目 录一、 职能和权限 3二、薪资分配及绩效考核治理措施 4三、销售部治理制度 11四、销售治理 18五、销售条约 20六、 销售运营治理中各种表格 22《销售事情周报表》 25《销售事情月报表》 26一、职能和权限主要职能和权限：1、卖力公司钢材、包装质料产物的宣传推介、销售、售后服务事情。制定年度销售计划，完成公司下达的销售任务。筹谋产物营销推广运动，建设营销网络，创新营销思路。

销售团队治理培训，制定销售事情治理措施。市场调研，信息收集整理，到场制定公司生长战略，工厂产物质量治理，合理配备资源；2、 制定完整的营销计划，为团体公司钢材、包装质料产物采购计划提供可行的参考依据；3、 增强所辖营销团队的建设事情，提升团队业务能力，做好后备气力的选拔事情；4、 凭据团体公司的生长战略，提出合理的营销模式；建设合理、有效的营销渠道；5、 有步骤、有计划的完成销售任务；6、 举行全面的市场调研事情，相识用户的需求，准确选择目的，通过市场分析及市场预测，准确掌握市场定位，建议并制定合理的价钱体系；7、 时刻掌握行业同类产物的价钱体系，有目的地调整市场战略计划；8、 增强网络、平面媒体宣传，提高品牌知名度，塑造金牌产物形象； 9、 实时相识市场需求变化，为公司提供真实可靠的市场信息；10、 用科学的治理方法，维护良好的客户关系，完善售后服务体系二、薪资分配及绩效考核治理措施（一）目的为实现公司年度谋划目的，明确各级销售、治理人员职责，体现责、权、利一致的原则，调发动工的事情努力性，引发员工的事情热情与缔造性，特制定本措施。（二）规模 适用于销售部门各级销售、治理人员。

（三）薪资组成：月人为+年终奖（年终奖见（五)1.3 ）1、薪资结构底薪 + 岗位津贴 ＋ 出差津贴 + 全勤奖 + 提成 + 销售治理奖金2、岗位津贴3 、出差津贴注：出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。无出差者不计入。

4、全勤奖销售部各人员全部双休制。事情日内未请假者按缺勤计，全勤奖为每人每月200元。

请假者缺勤奖不计入。5、提成措施1）、按净销售额提成2）、提成盘算措施销售人员销售提成=净销售额×销售提成比例净销售额=完成总量-基本任务量 3）、销售提成比例 销售员按其职责规模经心努力事情，销售目的完成70%以上。按销售超额产值的2%提成；销售目的完成80%以上。

按销售超额产值的3%提成；销售目的完成90%以上。按销售超额产值的4%提成；销售目的完成100%以上。按销售超额产值的5%提成。

6、结算方式：提成结算方式：结算方式都按销售货款金额到团体公司账上为准，按收到比例结算，直至货款全都收回。注：1）若考核根据季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月举行考核；2）试用期员工不到场奖金考核。3）中途去职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。（五）赏罚治理1、销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以治理的目的来举行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了未来的生长。

有些销售运动虽不能直接实现销售收入，但对未来的销售事情影响很大，因此有须要以其它指标来举行考核。1.1治理目的项目与对应考核最高分 1）听从上级向导 10分 2）回款情况 15分 3）市场信息收集与反馈 5分 4）档案建设水平 5分 5）开拓新客户数量 5分 6）现有客户升级幅度 10分 7）合理化建议 5分 8）销售情况 20分 9）业务回报 5分 10）区域投诉情况 5分 11）出勤情况 10分 12）业务知识技术 5分 注：治理目的考核总分为100分。1.2 治理目的每月举行考核，得分分为三个档次 1）60分（含）以下 70%全扣 2）60分—80分（含） 50%下发 3）80分—100分 100%全发 例如：以业务员得70分，当月提成1100计：则此人所得人为为： 底薪+（津贴+全勤+提成）*50%=人为 1500+（250+200+1100）*50%=2775元1.3年终奖金与提升赏罚方面考核。

一）赏罚架构1）奖励：（1） 记功（2） 记大功2） 处罚：（1） 记过（2） 记大过（3） 革职（4） 开除3） 累计、计分：（1）全年度累计三小功=一大功（2）全年度累计三小过=一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度累计三大过者开除（5）A、记功一次加当月考核3分 B、记大功一次加当月考核9分 C、记过一次扣当月考核3分 D、记大过一次扣当月考核9分二）奖励措施1） 到场公司销售例会并努力讲话者，即记功一次。2） 提出“合理化建议”使公司获益者，记大功一次，另外再给予重奖。

3） 客户信用观察属实，事先防范得宜，使公司制止遭受损失者（即呆帐），记功一次。4） 开拓“新地域”、“新客户”，结果卓著者，记功一次。5） 告竣上半年销售目的者，记功一次。

6） 告竣全年度销售目的者，记功一次。7） 逾越年度销售目的20%（含）以上者，记功一次。8） 其他体现优异者，得视孝敬水平予以奖励。

三）处罚措施1） 挪用公款者，一律开除。公司并循执法途径向挪用人追踪。

2） 做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带处罚。若未呈报，岂论是否知情，记过二次。3） 与客户勾通沟结者，一经查证属实，一律开除。

4） 凡使用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处置惩罚（按日不发给薪资），并记大过一次。若是向导协。

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