干货分享：如何写农业贸易打算书？ 编辑导读：贸易打算书即贸易模式的可行性陈诉，同时也是对自身所从事贸易行为的说明书，贸易打算书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。本文作者基于生鲜2B财产办事平台为配景展开解说，从六个维度阐发如何写一份农业贸易打算书，但愿对你有帮忙。之前从理论层面先容了一个通用的贸易打算书模板，这次联合实例再来一个贸易打算书模板。

主要是面向农业的，其他行业的也可以参考。此贸易打算书模板主要是基于生鲜2B财产办事平台为配景展开解说，并会把上一个模板的内容融合应用进来。目次一共分为六个，别离是：方针市场解析、方针用户界定、贸易模式论述、产物方案落地、投入产出预估、后续成长展望。

一、方针市场解析 首先，讲述的是焦点业务流程，像本个PPT顶用的是生鲜采购流程，就是一个样例，用来描述焦点的业务逻辑，一般是一个产物的焦点业务流程，像本样例中，用的是传统的资金流、物流和信息流，在详细业务勾当中的流转。图1.1-第一章焦点业务流程 第二，发起讲讲你的方针市场的范围，这个方针市场可以是潜在的，也可以是焦点的方针市场，如做生鲜B2B的话，可以先说说整个生鲜市场的范围，这个也是将来贸易模式做大做强后的将来。

4万亿貌似已经三四年没变了。图1.2-第一章方针市场选择 第三，描述焦点方针市场的选择，你可以给出你从方针市场那么一大块蛋糕中，选择今朝一小块蛋糕的原因。

最好还能对这个焦点方针市场，有你别样的见解。图1.3-第一章方针市场选择 第四，选择完方针市场之后，还得把蛋糕终究多大，写出来，所以就有方针市场详情这一页。图1.3-第一章方针市场详情 二、方针用户界定 选择完方针市场以后就是要选定方针用户，最终按照方针市场和方针客户来确定本身的资源投入和营销战略。

图2.1-消费侧方针用户 由于后面详细根据二期来实施，所以这个章节也会对整个历程中的消费侧方针用户的变化来简述方针用户的演进路线。演进路线主要围绕好坏势和与竞品的差距来展开。图2.2-第二章方针用户具体描述 接着是农业另一端出产侧的方针用户的寻找，及在这个阶段发明历程中出产侧用户的变化。

图2.3-第二章出产侧方针用户 这里需要说明的是我对农业的理解，消费侧和出产侧需要严格区分隔，以便我们有效理解中国农业和西欧的差距，两边农业贸易模式的差异。说完双方的方针用户之后，还需要对该模式下所拥有的业务能力举行说明，这一块是需要好好描述的，因为投资方可能假如没有行业配景，就正好可以看大白这一页。

三、贸易模式论述 这边主要描述差别时间的贸易模式，席卷异地出产用户和当地出产用户。图3.1-第三章一期贸易模式 并具体阐发每个模式下的能力阐发，可以从互助体系、优势、劣势、劣势的解决方案、时机点、业务厘革和IT支撑几块内容展开，有需要的可以问我。图3.2-第三章二期贸易模式 四、产物方案落地 这一块了开始就是要讲具体的落地，有软件产物的上软件产物业务流程图、功效布局图，描述你们的软件产物可以或许为当下的市场带来各类变化。

没软件产物的，描述客户拓展怎么来做，你可觉得拓展后的客户提供哪一些办事，包括线上办事和线下办事，客户用户得到你提供的办事后能有哪一些的利益和变化，最好说出变化，对比才有伤害。农业其实许多还是线下业务，线上只是辅助。图4.1-第四章客户拓展 拓展完客户后，你就具有了用户，需要去办事。

为了更好地办事这些用户，你不行能凡事都亲力亲为，你需要构建渠道，赋能渠道，这样也能形成闭环，获取更多的客户用户。农业渠道拓展可以从以下几个方面展开。

想知道更多细节，接待咨询。图4.2-第四章渠道挖掘 五、投入产出预估 有了产物方案落地，就需要说明详细的投入产出，对于投入最好按纬度举行归集。并说明每一块资金投入的原因，奉告投资者，你花这些钱做这些事的价值和方针，可量化的方针也很重要哦。

最后是将来几年的收入，按年说明。假如你的财政常识比力牛逼，可以或许计较出盈亏均衡点、内部收益率、净现值，那对于投资者而言，会更喜欢。5.1-第五章投入产出 六、后续成长展望 在这个环节，重点给投资方讲述，你将来的愿景，让他们得知盈亏均衡点之后，对将来的成长偏向越发有信心。详细的论述纬度，则可以是市场纬度，主要描述方针市场上的市场占有率；渠道纬度，也是讲述本身的线上渠道和线下渠道；出产纬度，是出产端用户提供的出产办理系统，出产的尺度化；办事纬度，是面向终端消费者，在办事层面能做哪些工作；营销纬度，则是本身的营销计谋变化。

6.1-第六章后续成长展望 #专栏作家# 清河落河清，公家号：农业一二事，人人都是产物司理专栏作家。一名熟悉农业的IT架构师，现从事企业架构事情，创建农业微信公家号、农业社群。题图来自 unsplash，基于CC0协议返回，检察更多。

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