今年过年不收礼，收礼只收脑白金！挖掘技术哪家强？中国山东找蓝翔！拼多多，拼多多，拼的多，省的多！...... 现代社会，人迹所能至的地方都充斥着种种各样的广告。宣传单页、海报、广告视频，它们好像无孔不入，想尽措施去挤占消费者的每一寸空闲时间。广告强调的是高曝光率，强调抢占用户心智。

在移动互联网还未普及之前，电视广告是最大的广告输出地，那时候为了增加产物的曝光率，许多企业愿意花几千万的天价广告费来抢占联播前后仅20几秒的广告时间。进入互联网时代，种种产物更是通过广撒网的方式，将自己的广告以种种形式投入到你生活起居的每一个环节中，不停曝光，不停重复，似乎成了广告宣传的普遍逻辑。然而，随之心理学研究结果不停地在广告领域得以实践，有些广告变得越来越隐蔽，甚至开始实验从情绪层面、潜意识层面来改变我们的每一次消费选择。下面我们就来分析一下，广告商常用哪些心理学伎俩来诱导消费者的潜意识，避开消费者的理性审查，最终完成下单的。

一、从霸屏说服转向周边曝光 传统的广告商家相信，广告的目的是向消费者通报简朴、理性、具有说服力的信息，因此他们比力喜欢简朴粗暴的硬广告。他们的广告内容聚焦到产物的关键信息，通过不停的重复曝光，直到消费者记着这个品牌和产物信息。这种简朴粗暴的硬广，毫无创意可言，他们接纳说服的相同模式，强行给用户贯注产物信息。

铺天盖地的广告加上霸屏式的聚焦和说服方式，强行给用户贯注产物信息，让品牌占据消费者的心智。霸屏说服的做法虽然能起到品牌快速宣传效果，但也容易让消费者反感，甚至发生防御心理，这反而倒霉于促成用户购置。

在意识到这一点之后，有些广告开始不走寻常路，我们来举一个例子： 2019年有一段“啥叫佩奇”的小视频一夜间串红，这段视频演绎了一段关于孩子回家过年的温馨故事，有笑点有泪点，故事情节扣人心弦，在故事末端落幕的文字提示上才知道这原来是中国移动制作的一款视频彩铃广告。毫无疑问，这一则广告是近一年来最富创意的广告之一。这一段视频中，消费者的聚焦点完全在故事情节上，对广告只字未提，消费者完全处于对广告无抵触，无防御状态，直到视频落幕，泛起中国移动视频彩铃字样的时候，消费者才名顿开，既而会意一笑。这种周边曝光式的广告手段，最大限度的降低了用户对广告的抵触情绪，同时又将视频中转达的优美和温馨与品牌无形中做了关联。

可见好的广告纷歧定要不停说重复说，在视野周边点到即止有时候效果可能会更好。二、从主动学习转向内隐学习 传统广告注重主动学习，通常会在广告中苦口婆心地先容产物的优势和买点，通过重复强调，最终让消费者记着这个品牌。然而有一些广告确接纳了内隐学习的手段，在用户不知不觉中获得某种知识，学习某种规则。

这里不得不提到微软公司的Windows系统。虽然你可能并不以为Windows系统打过什么广告，可是不得不认可，当你听到电脑开机和关机那段短暂的音乐，看到待机画面上透着光明的那一扇窗，自然而然会遐想到Windows系统。没错，这些开关机音乐和待机画面正是微软给自己品牌经心设计的广告。

这种使用内隐学习习得的工具往往植根心田深处，用户会将这些习得的工具视为自己价值判断层面的工具，而不会察觉到这是被广告商有意贯注的。三、从内容相同转向情绪相同 在相同历程中，我们大部门时间和精神会花在内容转达上，传统广告也不破例。然而信息的流传往往与其所在的语境息息相关，同样的内容带着差别的情绪表达出来，吸收着方可能会明白成完全差别的内容。

近期的许多研究也讲明，在相同中，情绪的通报占据着很是重要的位置，丝绝不弱于内容表达。我们来举一个书中的例子:英国皇冠牌卫生纸的销售量在海内首屈一指，当问及乐成秘诀的时候，他们一直在强调卫生纸的“柔软、强韧、够长”。其实其时市面上另有另一个品牌“健士力”的卫生纸，它比皇冠牌“更软、更强韧、更长”。

那么皇冠牌获胜的秘诀究竟是什么呢?谜底就在他们的广告中。皇冠牌的广告形象是一只拉布拉多小狗，在广告中，这只小狗会做种种各样的可爱行动，好比在卫生纸里熟睡，或者是当一个小男孩坐在马桶上时将卫生纸拿走。这个广告将皇冠牌和拉布拉多小狗联系在一起，不仅让我们感受到了皇冠牌产物的柔软，更让我们感受到了家庭的幸福和温馨。有趣的是，当市场观察人员询问消费者他们购置皇冠牌产物是否是因为广告上的那只小狗时，大部门人都不会认可，相反，他们会说是因为产物的质量更好，性价比更高等其他更为理性的理由。

可见，情绪相同方式在信息转达中是很是有效，同时又是很是隐秘的。换一种思维明白这些广告推销，可以让我们在每一次为商品买单的时候，分清楚购置激动有几多是因为广告的诱导，从而做到只管制止非理性消费。同时，学习广告的推销方法和背后的心理学原理，也可以提升我们产物推销的能力，甚至是自我推销的能力。

《我们为什么样的广告买单》 罗伯特·希思。

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