你刷短视频平台的时候是不是经常见到这种广告： “今晚来我直播间，XXX，XXX，XX只要9块9！”“老板，给我来100块的XXX？”“100块，你穿/吃/用/戴得完吗？”“啊？有许多吗？”然后就是咔咔拿出一堆XXX。“哎哎，你干什么去？这么好的XX为什么要扔掉？”“我们质量这么好的XX，没人买，我不仍怎么办？”“你这几多钱？”“39”“你这都要扔了，自制点吧！”“这样，今晚来我直播间，XX只要19.9，还送你XX。

”……今天我们不讨论这个产物是真是假或者质量如何，我开始看时会好奇，为啥这些广告好像是一个模子里刻出来的呢？差别商家都用这种套路。今天我就给大家解读一下。其实这个现象背后是有博弈论的理论支撑的，这内里有两个理论，一个叫“霍特林规则”，一个叫“纳什平衡”。

我知道，光看这个名就让人头大，放心，我不掉书袋，我会用一种特此外方式给大家解释一下，保证一看就懂。其实，这些广告越来越像的原因和“肯德基和麦当劳为什总开在一起”的原因是类似的，下面我们请出灵魂画手小黄，来给大家展示一下：好的，谢谢灵魂画手小黄。看了这7张图，相信你就明确了，为啥都市用着一种模板做广告，不是灵感枯竭了，也不是有创意的人都死绝了，而是用这种被市场验证过的模板对于商家来说至少是一种“捷径”，真一不留心上车了，也能弄个小富即安。

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